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盛夏的芒果冰 第二章 作者:晴宇
    蔡曼欣轉過身和蔡氏夫妻低聲討論後,再重新面對韓修寧。

    「韓先生,經過請示我們總裁及執行長後,敝公司產品良率雖高達百分之九十五以上,但因規模不足,導致產能無法提高,因此恐怕無法與貴公司合作,這點還請您見諒。」蔡曼欣說完隨即轉身準備坐下,就算沒生意,也不需要和這個神經病攪和下去。

    「小姐,我不懂你在說什麼?」韓修寧仍然維持皺眉的神情。

    他原本以為他們後面有什麼大財團在撐腰,但是從剛剛的情況看來,他們不就三個人,那她又何必這樣咬文嚼字的?

    是想惹火他嗎?

    那她快要成功了。

    蔡曼欣擺出自認凶狠的表情。「我們也不懂你是什麼意思?來搗亂的嗎?」她往前跨一步,站在和韓修寧約一步距離的地方。「我們是老實人,禁不起你這樣開玩笑,你找別人去吧!」

    即使知道和他保持這樣近的距離可能會有危險,但為了保護阿公他們,她可是堅強無比。

    「我開玩笑?是你在開我玩笑吧?什麼總裁和執行長?根本就是胡來!」韓修寧覺得莫名其妙,一把熊熊烈火從他結實的腹問湧出,好像只要一開口就可以噴出強烈火焰般的灼熱。

    「還不是為了配合你,不過開家小小的刨冰店也要來這裡消遣我們,說什麼要談合約?那,送你一籃芒果好了,當作你跑這麼遠的禮物,這籃回去就夠你賣兩個禮拜也賣不完了,請你別再鬧我們。」她手指路邊的一籃芒果。

    「兩個禮拜……區區這麼一小籃芒果,在我店裡大概三分鐘就賣完了,還兩個禮拜……」

    他最近的運氣真背,先是被芒果商集體背叛,下來找貨源的過程又不順,現在還遇到這個不可理喻的怪女人,大概一輩子的霉運都集中在這個時候了。

    「哼!」蔡曼欣只是輕哼,根本不相信他的話。

    韓修寧也忍不住和她怒目相對,兩個憤怒的人槓起來是很可怕的,一旁受到戰火波及的蔡氏夫妻真想不顧形象抱在一起互相鼓勵安慰。

    「shit!」韓修寧忍不住低啐,因為他超想回飯店洗澡休息。

    「先生,請你嘴巴放乾淨點,不要以為這裡是鄉下地方就沒人聽得懂英文,建議你趕快去找別家合作,就不用在這裡浪費大家的時間。」蔡曼欣帶著挑釁的神情。

    就算對方現在是威廉王子也一樣,想到這裡騙吃騙喝也得先經過她這一關。

    韓修寧雙手插放胸前。「大台北地區有十家分店,桃竹苗區加起來共有八家分店,再加上竹科旁邊的旗艦店,一天至少需要兩百五十斤的芒果應付客人,除了竹科旗艦店全年無休外,其他分店的營業時間是每年六到十月,七、八月是旺季,一天要增加到五百斤才能應付,目前由三家芒果商負責供應店裡的需求,請問你們可以提供這樣的數量嗎?」媽的,第一次因為炫耀自己而感到快感。

    「啥……」蔡氏夫妻大嘴開開,不敢確定他剛剛說的是不是「人」話。

    「是喔?最好真的是這樣!你有沒有聽過一句話?」蔡曼欣不打算等他回答就自顧自地接著說道:「「歹年冬,搞肖郎!」鬼才會相信賣刨冰可以賣到這樣,你還是先回去練練再來吧,這種三腳貓的騙人手法騙不倒我們。」

    說穿了,她還是不相信他所說的銷售量。

    韓修寧現在最想做的除了回飯店洗澡外,還有就是把蔡曼欣吊起來毒打一頓了。

    「我不怪你因為都待在這裡所以不知道北部的狀況,建議你可以上網查一下我們冰店的網址,就知道我有沒有騙你。」

    「哼,網路還不是可以作假,你當我們都沒看電視嗎?之前不是才說有詐騙份子設立一個美美的虛擬民宿網站,很多人都上當受騙,匯了錢過去卻找不到那家民宿不是嗎?誰曉得你是不是架設一個空有的網站在那邊騙吃騙喝?」

    奇怪,她平常對人從沒這麼刻薄,怎麼今天火氣特別旺?

    一定是天氣太熱的關係!

    「阿欣,我看他挺誠懇的,先聽聽他怎麼說好了。」蔡武旺自認活到這把年紀還能分辨是非好壞,至少韓修寧給他的感覺很正派,不像一般流里流氣的少年人。

    韓修寧不想和她多說,決定找看起來比較明理的蔡武旺。「阿伯,如果你願意供應芒果給我的話,第一次合作我可以交代會計當場付現金給你們,但是品質可要有保證才行!簽約以後就采月結現金票,如果你們還是不相信我,那我希望你們能抽一天到我店裡看看。我是很有誠意想和你們合作,而且我已經下來找了兩天,沒找到滿意的,好不容易找到你們,也不想輕易就放棄。」

    距離月底只剩兩個多星期,原有的供應商只答應供應到月底,因為雙方鬧得很僵,所以他也不奢望他們會講義氣的多延緩幾天等他找到新的供應商。

    如果不盡快在月底前把合約搞定的話,所有分店很快就要面臨斷貨的危機,而這是他絕不容許發生的情況。

    不過這年頭生意還真難做,捧著白花花的銀兩上門,還要被人懷疑是騙子?唉!

    「阿伯,我是真的很有誠意和你做生意,不然你們先回去討論看看,我明天早上再來,價格及細節的部分等你們願意賣給我以後再談。」他受不了啦!先回去洗澡再說。

    韓修寧臨走前還深深地睞蔡曼欣一眼,頗有明天跟她再算帳的意思。

    他一走,蔡家馬上召開家庭會議,蔡曼欣當然也希望家裡的芒果能賣更好的價錢,但是也要提防被騙,所以才會顯得特別小心。

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    經過一晚的休息,韓修寧顯得神清氣爽,依約來到蔡家的攤子,蔡家一家老小早已經將攤子擺好,坐在大陽傘底下喝茶聊天了。

    「早。」韓修寧揚起笑容打招呼。

    「早。」蔡武旺也很客氣。

    蔡曼欣雖沒像昨天那麼「激動」,不過還是板著一張臉。

    昨天和爺爺奶奶討論的結果,決定如果他說的都是真的,他們有和他簽約的意願,不過要先聽看看他怎麼說,還有一些小細節也要注意,所以打算先板著臉給他點下馬威再說。

    「阿伯,不曉得你們昨天討論的結果如何?」韓修寧客氣的詢問蔡武旺,他一點都不想再和蔡曼欣這個不可理喻的女人交手。

    「如果你昨天說的都是真的,那我們當然是願意供應愛文給你,誰都會想多賺點錢,問題是我們要怎麼知道你的話到底是真的還是假的?」蔡武旺也擔心自己的心血白費不說,還丟了面子,要是被坑了,他可沒臉見人。

    韓修寧哂然一笑,只要對方有意願就好。

    「這沒問題,只要你們願意,我隨時都可以帶你們到我的店裡參觀,不然我可以請員工馬上把營利事業登記證傳真過來,萬一你們還是擔心我做假的話,我也可以要他們快遞正版的下來。」

    若是沒先證明他的身份,事情恐怕無法繼續談下去。

    「唔,那還有其他細節的問題……」蔡武旺相信他沒騙他們,姑且跳過這個問題,其他諸如價格的細節更為重要。

    「當然要先談好,是要在這裡談,還是一起到「山芙蓉」的咖啡廳坐下來談?」他邀他們到他下榻的飯店談。

    現在的太陽雖然還不至於讓他流汗,但是他相信再過一會兒後,太陽公公就會將它熱情如火的真性情給展現出來,聰明點就應該趕緊找個冷氣房窩。

    蔡武旺猛烈搖頭。「那很貴耶!」山芙蓉是他們這邊最好的飯店,位在曾文水庫內,從蓋好到現在,他一次也沒去過。

    「在這裡談就好了,我們還要做生意,不能離開攤位。」蔡曼欣冷然道,要談判當然是要在自己的地盤上才行。

    韓修寧攤手聳肩,一切都聽他們的。

    他先回車上拿慣用的萬用手冊,打算記下今天的談話重點後,回去請小姐整理成合約。

    等他走回攤子後,蔡林罔市從小貨車上拿出預備好的塑膠椅請他坐,蔡武旺則遞給他一杯熱騰騰的烏龍茶,看著杯內裊裊上升的白煙,他感覺全身的毛細孔都要跟著出汗了。

    還是趕快把事情談好,再回飯店吹冷氣吧!

    「我想你們最關心的應該就是單價的問題,所以我們就先從單價開始,不過在談單價之前,可不可以先知道阿伯貴姓?」他開門見山道。

    「好,我們姓蔡啦!」看得出蔡武旺很喜歡他的坦率直接。

    「嗯,蔡先生那我們開始吧!」

    他們只花了三十分鐘的時間就談妥全部的細節,原因是因為韓修寧實在是個超級好客戶,什麼都好談,唯獨對品質的要求比較龜毛,不過以蔡家芒果的品質絕對可以輕鬆符合他超高的要求;再者,蔡氏夫妻淳樸憨厚、不短視近利的個性,本著誠信合作的態度,也是這場會談能順利結束的主因之一。

    「……那這樣都沒問題了,等一下回飯店我就請小姐把草約擬好。」韓修寧明快的做出決定。

    「這麼快喔?可是……」看得出蔡氏夫妻面有難色,大概是熱茶喝太多了。

    「直說無妨。」都走到這步棋了,別又說反悔呀!

    兩夫妻同時望向蔡曼欣,希望她能開口替他們把疑慮說出來。

    蔡曼欣沒料到自己會變成焦點。「怎麼了?」昨天不是已經說奸由爺爺出面和對方談,她只需要在對方提出不合理條件時發聲嗎?既然對方提的條件很好,那現在就不需要她出馬,最多就是等草約來時幫忙瀏覽,或找專業人士幫忙看看有沒有需要補充的地方而已。

    「對不起,我和阿欣討論一下。」蔡武旺對韓修寧露出歉意的笑容。

    韓修寧抬手做了個請便的動作。

    看來最後的決定權是在這個女人身上。

    蔡武旺把蔡曼欣拉到旁邊一陣嘀咕後,蔡曼欣再回到位置上時還是面無表情,蔡武旺則在一旁不斷向她使眼色要她開口。

    為了避免爺爺眼睛扭到,蔡曼欣清清喉嚨後開口。「合約的事可能要晚幾天再說,不過你還是可以請你的人先作業,等到確定要簽約時,才不會又浪費時間擬合約。」

    「為什麼?是不是蔡先生對合約條件不滿意?」難道有其他的競爭對手嗎?如果有,那他可要再加把勁了,蔡家的芒果是截至目前為止他所看過最棒的。

    「不是,我阿公是個有情有義的人,他想先確認農會那邊的反應,如果農會那邊反對的話,他就不和你簽約了。」

    「農會?這和農會有什麼關係?」怎麼越扯越複雜了。

    「簡單說就是我們有加入農會,原本大部分的芒果都是委由農會統一協助推廣銷售,現在卻要獨力攬下這樁生意,阿公擔心農會方面會有意見,連帶影響我在農會的工作。」

    講白了,還不是為了讓她在農會上班好做人著想。

    韓修寧對農會的組織章程並不瞭解,一時也無法反駁。

    「所以阿公的意思是要我先到農會探探口風,如果有前例的話,才可以放心和你簽約。」

    其實她也不希望阿公放掉這次的機會,不過阿公的顧慮也沒錯,萬一他們先簽了約,農會才不答應的話,以阿公正直的個性鐵定會受不了,寧願違約賣掉自己的家當來賠償,也不可能繼續供應芒果給他。

    「喔,那要多久?」天哪!他還要繼續在這個熱死人的鄉鎮待多久啊?

    蔡曼欣聳動肩膀。「不知道,要看情況。」

    「我知道了,如果有任何進一步的狀況請隨時和我連絡,如果手機連絡不到我,我這幾天都住在「山芙蓉」的七0二一號房,有急事可以請飯店幫忙連絡我。」看來多留幾天是難免的了。

    那這幾天他要幹麼啊?洗三溫暖洗到脫皮嗎?

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    蔡曼欣走出農會辦公室,看到已經等在外頭的韓修寧時忍不住輕皺眉頭。他已經連續兩天都在這裡等她下班了。

    「嗨。」韓修寧掛上大大的笑容迎接她。

    「不是有留電話了嗎?幹麼還要親自跑來?」蔡曼欣沒好氣地說。

    他來不就是想知道農會的態度,昨天聽到還沒結果,轉身就走,讓她因為他的現實而在他身後齜牙咧嘴一番。

    即使今天農會的決定已經出爐了,她也不想現在就告訴他,免得他太爽,讓她看紅了眼。

    「急著回家嗎?」韓修寧沒有像昨天一樣急著問答案。

    「幹麼?」看他的眼神充滿防備。

    「想請你吃飯。」在這邊住了這麼多天,除了剛開始有出來找果農外,後來幾乎都待在飯店內活動,所以對玉井其實還是相當不熟悉。

    蔡曼欣勾起眼角斜睨他。「不好吧?我會以為這是鴻門宴。」

    「我覺得……玉井這個地方實在不適合擺鴻門宴耶!」這裡除了芒果外就沒什麼其他特色了,當然也沒有像北部一樣到處都有高級餐廳。

    蔡曼欣冷冷地說:「所以嘍!那就沒必要吃飯了。」

    「別這麼犀利,我沒有其他意思。」還是先舉白旗吧!他也不希望和她一直這麼槓下去。

    「只要你別一直瞧不起這裡就好。」她不喜歡人家瞧不起玉井。

    「我發誓我沒有!」他急著澄清,萬一不小心被別人聽到,誤以為真是這樣,害他被蓋布袋怎麼辦?

    「有沒有不用我明說,在場的都知道。」

    「那我道歉,就請你別再計較。」趕快息事寧人才是上策。

    她沒開口,算是默默接受他的道歉啦!

    「要不要一起吃飯?」這次學聰明了,先試探性的詢問。

    「嗯。」她心中另有打算。

    韓修寧只敢在心底偷偷高興。「那要去哪吃?你比較熟,你決定就好。」要是沒先將她「打點」好,可不知道何時才能簽約。

    「我家。」她說的是「我家牛排」。

    「……」無語問蒼天啊!

    「嫌寒酸不想去嗎?那就算了。」她本來也沒對他有多高的期望。

    「不是,我是在想這樣好嗎?會不會嚇到阿伯他們?」沒先說一聲就跑到人家家裡去多沒禮貌。

    「幹麼嚇到他們?」是他們要吃飯,關阿公他們什麼事?

    「沒說一聲就去你家吃飯,你覺得這樣妥當嗎?」

    蔡曼欣先是一愣,然後才恍然大悟。「你以為是要回我阿公家?」

    「你剛不是說要去「你家」嗎?」他們說的都是國語,沒理由獨獨他聽不懂。

    「嗯,但是我說的是「我家牛排」,我們都簡稱「我家」。」她客氣的將笑容含在嘴裡。

    「喔,喔,喔。」他覺得她是故意的。

    「你可以接受嗎?」養尊處優的他不知道吃不吃得慣呢!

    「當然沒問題。」到了再說。

    「那走吧!我帶路,可別跟丟了,這樣我會懷疑你的誠意。」

    「放心,不論天涯海角都會追隨著你。」他脫口而出。

    蔡曼欣先是一陣靜默後才開口。「我先去牽車,在前面路口等你。」

    如果細心一點,就會發現她除了有些尷尬的表情外,臉色也異常紅潤,都怪天氣太熱了。

    「嗯。」他真是豬頭,競說出這種「不倫不類」的話!幸好蔡曼欣很快就恢復,騎著車帶他到市區唯一的一間牛排館去。

    到達牛排館時,裡面已經有兩個客人了,再加上他們總共也不過四個,可見這邊的人真的都不太吃外食。

    韓修寧愁眉苦臉的盯著眼前蔡曼欣替他拿來的餐包,他沒吃過這麼「豐盛」的牛排,除了牛排外,沙拉、水果、飲料、冰品什麼都自己來,最誇張的是還有滷肉飯!

    牛排館提供免費滷肉飯?還真符合風土民情啊!

    看出他的不自在,蔡曼欣解決手邊的玉米濃湯後抬頭。「你不餓嗎?還是吃不習慣?」

    「還好,你常來?」他確實覺得不自在,像這樣的牛排館應該是學生在吃的,他已經N年沒到過這種店了。

    「也還好,除非有聚餐,不然我還是比較喜歡在家吃飯。」誰也比不上阿嬤的好手藝。

    「為什麼選這裡?」玉井雖然不大,但還是有其他餐廳可以選擇。

    「因為這裡可以一直移動、一直吃東西,而不用費心去想該聊什麼話題才好,只要一直吃東西就行了。」她從沒跟「陌生人」吃過飯,所以只好選這種只要一直拿、一直吃的牛排館。

    「噗!好實在的理由。」真受傷,竟然讓她用這種方法打發。

    「謝謝。」

    熱騰騰且噴著醬汁的牛排終於上場,也讓她加快速度將手裡的小餐包吃完。

    她興奮得用叉子將蛋翻面,蛋黃與熱鐵板接觸時發出滋滋聲響令人感覺很好吃的樣子。

    韓修寧只顧盯著她的動作瞧,一點也不急著替自己的雞蛋翻面,對他來說,這盤牛排是不合格的。

    「小心點,鐵板很燙。」他實在很擔心到處亂噴的高溫醬汁會噴上她細嫩的小撿。

    「不會有問題的。」已經捲起麵條吃起來了。

    韓修寧卻像尊菩薩似的坐在那兒動也不動,要他拿起叉子來吃眼前的肉塊,實在很難辦到。

    蔡曼欣看他似乎沒什麼食慾,想說乾脆就讓他多說些話,於是開口問:「款,你真的開了這麼多家冰店嗎?」

    「嗯,到現在你還懷疑?」

    「很難想像刨冰店也可以做成這樣。」拿著刀叉正向牛排進攻當中。

    她吃得起勁,韓修寧卻一點胃口也沒有。「現在很多東西都是走連鎖或加盟路線,可以吸引比較多的客源。」

    「喔,所以你的冰店有開放加盟嘍?」牛排去了大半。

    「沒有,全部是獨資。我不喜歡和別人合作,尤其是在金錢上,很容易牽扯不清,而且我很懶,不可能開放加盟累死自己。」

    如果要開放加盟,他不但得提供原物料,還要幫忙訓練,反正他又不缺錢,頭殼也沒壞,寧願有多少錢開多少店,也不和人合股,更不願開放加盟。

    蔡曼欣伸伸舌頭。「嚇死人,原來你財力這麼雄厚,難怪可以連住「山芙蓉」好幾晚都面不改色。」

    她聽人說山芙蓉一晚最少也要三、五千塊,算是非常高檔的飯店。

    「還好,冰店算是低成本的行業,不過對於材料的篩選我可一點都不馬虎。」這是真的,否則分店也不會一家接著一家開張。

    「我相信,你會看上我們家的芒果就是最好的證明。」阿公所種的芒果可是品質保證。

    「是啊!在這之前我可是吃了不少苦頭。」包括和她初次見面的那一次對峙。

    「農會對果農自行簽約產銷的部分不干涉,所以我們可以和你簽約了。」她輕描淡寫帶過,偏偏韓修寧耳力超好,將她的輕描淡寫完全收進耳裡。

    「真的?太好了。」事情總算塵埃落定了。

    「不過……」眼前的鐵盤已經淨空,她拿起紙巾拭嘴。

    「請說。」只要不是太過分,任何條件都好商量。

    「我們還是要先參觀你的店後再考慮簽約的事。」她還是不相信他的冰店有這麼大的用量。

    「當然沒問題,歡迎你們隨時過來。」

    最棘手的問題終於解決了,讓他心情大好,想瘋狂的大吃大喝慶祝一下,嗯……但絕不是在這間廉價的牛排店。

    「我回去和阿公他們討論後再告訴你時間,我吃飽了,先回家跟他們說這個消息,你慢慢吃。」他的排餐都沒動到。

    這種店吃飽了就該走人,根本不是一個久留的場所。

    「等等,我和你一起走。」他早就待不住了。

    蔡曼欣瞅瞅他面前幾乎沒動過的排餐一眼,這男人還真奢侈。

    「喔,但是你要先付錢才能走。」

    「沒問題。」

    韓修寧付完錢和她一起離開,不過卻是各回各的住處;蔡曼欣要和阿公阿嬤商量,他則要回山芙蓉填飽肚子外加自我慶祝一番。

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